シナジー活動記
昨日は、
東広島YEG２９年度委員長会。
各メンバー１回目の事業が
終了したので、
打ち上げ的な感じです。
みんな入会時期が近く、
４年前後。
それぞれが、
活動に色々携わり、
自分の役割として
何をするべきか
みたいな
話がたくさんでました。
多かったのが、
□自分でやりすぎないこと。
□みんなでやること。
□任せたことの進捗を確認すること。
これって、
会社経営に近いなって、
感じながら話をきていました。
部下に任せられないな。
と、思っているのであれば、
どうしても
１億円〜２億円で
限界がきます。
それは、
まだまだ自分自身が
現場で活躍しているからです。
社長、あなたでないと
安心して任せられません。
と、顧客から言われてしまい、
営業マンの代替がきかない。
お得意様の要望ですし、
といって、やはり社長が
直接やり取りをするようになります。
社長の手から
営業活動全体が離れて
いかなければ、
１０億には届きません。
任せることで、
高い確率で、
営業の質が変わってしまい、
それまで自分が開拓していた
顧客が自社から
離れていってしまう
リスクがあります。
会社が成長するということは、
社長が現場から切り離される
ということです。
売上１億〜２億円までは、
社長がかなり優秀な
個人事業主なのだといえます。
形式上は株式会社であっても、
実態は個人事業主。
顧客を獲得する営業から、
最後の納品、
クレームの対応まで、
社長がすべて
細かく把握しています。
当然、豊富な経験により、
頭と体をフルに駆使して、
様々な活動をしますが、
これが２億の壁を
作り出しています。
経営上の課題というのは、
多かれ少なかれ
他の要素とリンクしていますから、
一概にこれだけが問題です
と、決めることができませんが、
その中でも問題となるのが、
やはり、人です。
企業が抱えるマネジメントの
課題は、その殆どが人の問題です。
その規模までは
実質的には個人事業主で
他の社員のことは
あまり問題になりません。
ですが、２億を超える成長を
目指そうとしたとき、
増えていく社員と
どのように向き合うか。
自分の仕事はできても、
他人の教育という仕事が
できない社長が多いのです。
それも当然で、
起業できるほどの人材は、
誰から教わったわけでもなく、
見て覚え、ノウハウを盗み、
社員教育らしいものを
受けている人が少ないもの。
誰から教わったわけでもない、
部下への教育が疎かに
なりがちな社長が多くなります。
教育をしたから、
ゴールと言うものでもありませんし、
教育をした人材が伸びるとも、
辞めないとも言えません。
ここにジレンマが発生するんでしょうね。
なので経営そのものの
設計図をつくらないと
いけません。
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